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016【让专业的来】

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风云音乐工作室位于五环外,是庞玉华租三间平房来改建的,还自带一个小院子。

叶诚一大清早来到这里,首先看到的就是庞玉华那一头飘逸秀发——这货刚洗完头还没干,正对着镜子打护发素呢。

庞玉华的动作并不娘娘腔,他将护发素均匀地抹在头发的每一个角落,细致而从容,就好像一个老匠人在制作工艺品。

从上次的闲聊当中,叶诚已经知道一些关于他的过往。庞玉华以前是个摇滚乐队的主唱,在京城摇滚圈子里小有名气,那一头长发正是他当年的标志,在舞台上摇摆的时候头发好像能飞起来。

“华哥早!”叶诚笑呵呵地走过去。

“哟,小叶,这么早就来了啊,”庞玉华指了指屋里,“良子昨天回来得晚,还在里面睡觉。”

叶诚一听也不进去打扰了,就站在院子里跟庞玉华聊起来。

大概过了半个小时,柯良才伸着懒腰走到院子里,笑着对叶诚说:“先去吃饭,有好消息要告诉你。”

录音室附近的一家粥铺里,柯良嚼着油条说:“《漂洋过海来看你》的价钱谈妥了,五万。”

“真的?”叶诚喜不自禁,前些天华岩音乐只花两万块就想打包买下他3首歌,五万块一首绝对是天价。

柯良点点头:“《双城》的片方不是想请天后邢丽娜来唱吗?邢丽娜的公司肯定会给她发单曲,到时候你还有词曲作者的后续分成,这点他们是赖不掉的,我负责帮你要。”

“良哥,这几天麻烦你了。”叶诚由衷地说道。如果让他自己去卖歌,《漂洋过海来看你》顶多卖几千块钱,而且后续分成也不敢保证。

柯良又说:“《双城》的片方公司就在京城,待会儿你跟我一起去签约。不过那五万块钱不是一次性付清的,今天可能只拿得到一两万,尾款需要电影上映后才能结。这都是惯例,你别多想。”

“不会,能拿到一两万就不错了。”叶诚心情大好,他终于不用为下个月的生活费发愁了。

吃过早餐,柯良就带着叶诚去《双城》的片方公司签约,成功拿到卖歌的两万块钱首款。

柯良拿出两张机票回执和几张发票说:“小叶,我这个人办事讲规矩,亲兄弟明算账。来回的打折机票总共花费1680,请徐导吃饭用了2300,给副导演的介绍费3000,总共算下来6980块,这些钱都要从卖歌的收入里扣。至于车费就算了,一点小钱没必要计较,还有经纪人分成也不要你的,毕竟我们现在还没正式合作。”

“这可不行,我不能让良哥你倒贴钱。”叶诚连忙说道。他不是贪小便宜的人,有付出才有回报,你一个人把好处都占尽了,以后谁还跟你一起玩?

柯良态度坚决地说:“小叶,你先听我说。这一单买卖,算是我在你身上的投资,我分文不赚。如果你觉得良哥办事爽利,那咱们就谈合作的事情,如果你不愿意,那咱们也不勉强,以后还是朋友。你看怎么样?”

叶诚与柯良对视一眼,发现他眼神清澈不似作伪,当下说:“那好,钱就不提了,我们谈合作的事情。”

柯良带着叶诚上了地铁,找个位子坐下说:“我来给你讲一下艺人经纪方面的常识,刚入行的新人是很惨的,经纪公司和经纪人的提成最高能达到90%。也就是说,你一场演出赚100块,经纪公司和经纪人就要分走90块,许多新出道的艺人连饭都吃不饱。而那些当红的一线明星,则比较吃得开,他们的经纪抽成只有20%,甚至低到只有10%。这一行的两极分化非常严重,所以我想跟你先讲清楚。”

叶诚点点头,问道:“那良哥觉得我们的经纪合同该怎么分账?”

柯良笑道:“我很看好你,相信你肯定很红起来,暂定25%如何?如果你将来爆红,咱们的合同可以再修改。”

经纪人分账25%,也就是说叶诚以后赚的钱,有四分之一要分给柯良。叶诚没有嫌太多,反而觉得柯良要得少了。

一个艺人也许能凭着自己的才华或运气一朝爆红,但想要走得远走得长,必须要有一个得力的经纪人或经纪公司在背后运作。

经纪人不仅仅只是帮艺人接活那么简单,比如有一个衣服品牌要找叶诚代言,柯良的工作就要包括:检查这个品牌是不是正品、判断低端品牌是否会对叶诚有负面影响,还要负责与厂商交涉、商谈代言价格、确立肖像权使用年限、安排广告拍摄和活动档期等等等等。

强势的明星经纪人,甚至可以把明星当成打工仔,因为他们有丰富的资源和高明的团队,明星必须依附于经纪人才能生存。

叶诚是觉得如果给经纪人的分成少了,久而久之,柯良那边会不尽心,到时候坑的还是他自己。

不过柯良却坚持己见,最后他们签了一份经纪人协议,确定经纪人提成为25%。

两人回到庞玉华的录音室,柯良谈起如何推广叶诚的问题,刚提到网络,叶诚就忍不住把自己在网上做直播的事说了出来,他希望得到柯良的良好建议。

“网络主播?就是穿着暴露,讲荤段子取悦观众那种?”柯良显然对网络直播这行不是很清楚,他的观念还停留在好几年前。

叶诚一下子也解释不清楚,干脆用庞玉华的电脑登陆鲨鱼tv直播平台,搜索到那位顶级主播的房间说:“这个主播以前是电竞世界冠军,退役后被鲨鱼tv天价签来,年薪1300万。”

“1300万?真的假的!”庞玉华听了大惊小怪地说。

柯良皱了皱眉头,打开搜索引擎去搜这位电竞大神,果然发现1300万天价年薪的新闻。他说:“你有直播录像吗?让我看看。”

叶诚点开鲨鱼tv官方网站,搜出关于自己的几个帖子说:“我的直播录像都在这里,粉丝们自己上传的。”

柯良点开那几个录像视频,看到叶诚的乐器表演和《凡人歌》时,惊喜地说:“不错啊,小叶,会这么多乐器。这首《凡人歌》是你什么时候写的?也没见你拿出来过。”

叶诚笑道:“都是以前做dj时写的歌,乐器也还凑合,学得杂。”

叶诚越有才华,柯良就越高兴。他粗略地看了一下直播内容,然后又仔细浏览网友的跟帖回复,感叹道:“想不到现在网络直播这么火,你有多少粉丝了?”

叶诚道:“观众人数近5万人,粉丝也有一万多。”

柯良问:“粉丝数量挺可观,你自己怎么推广的?”

叶诚说:“我没自己推广啊,都是粉丝自动帮我宣传的。”

柯良又问:“那你有粉丝群和微/信、微/博号吗?”

叶诚说:“粉丝群有,不过我不玩微/信和微/博。”

“太不专业了,”柯良批评道,“你这样发展完全是在放养,我们必须要主动地培养粉丝。马上去注册微/信和微/博号,还有你的专属贴吧也要建起来。我看这个网络直播可以搞,只要把‘一叶知秋’的ip做起来,以后有很多可操作的余地。对了,再过几天就是5月20号,520网络情人节,你可以策划一个情歌专场,我来雇水军帮你炒作!”

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